擺地攤的技巧

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擺地攤的技巧!希望大家交流!

1、先進好貨,當然,這是廢話,沒貨賣什么啊!

2、準備一個桌子,擺在桌子上,要不你的貨就大大打折扣了,再說別人都懶得蹲下來,最好也準備個小凳子,

? ?自己坐。

3、有了桌子還不夠,還要準備一塊布,顏色要跟你的貨很搭配,要別人老遠就能看見你

4、一切準備就緒,先別急著擺,先去考察行情,呵呵,看哪的人多,而且擺攤的人也多,先去跟別人聊聊,打探打探,有沒有城管呀,貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的,如果有就要換地方.

5、地盤找到了,擺吧,剛開始肯定會害羞呀什么的,慢慢適應就好了,(朋友只要把這關過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過,千萬不要錯過……南來的北往的,龍南的哈爾濱的香港的……!),有條件的最好配一個音響,戴的麥,把路人拉攏過來,圍觀的人多了,生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣,告訴你另外一個方法,就是印小廣告,介紹你的商品,然后散發給路人,這個前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找幾個朋友去跟你當托,呵呵……

歡迎同行的朋友補充……

在這個物欲橫留的世界里,或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著,總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力,擺地攤就是給我們有理想而又想創業卻又資金少的朋友們準備的。

有好多成功人士都是從擺地攤起家的,希望曾經擺過地攤或想擺地攤的朋友發表一下自己的感想。

大家都知道擺地攤是個不錯的職業,但是他也有他的難處,不能盲目跟從,不能胡亂上貨,要新穎,要跟得上季節,南北季節不同,那么所選的商品也不一樣,怎么做到這一點,就要看大家的眼光和頭腦了,根據本人經驗有這么幾條,請大家參考。

1? ? 注意季節變化。

2? ? 留意市場走向。

  選擇新穎的商品,可以吸引更多的眼球,關注的人多了自然會有人買。

3? ? 不同的商品找不同的地方銷售,因為消費群體不同,消費水平不等,消費觀念不一樣,你上太貴重的東西到平房區去賣肯定賺不了錢,一聽價格嚇都嚇跑了,上太次的商品到消費高的地方買,也不行,沒有人看得上你的東西,不符合他的身份,同樣行不通。

4? ? 如果自己實在是沒有多少上貨的經驗,把握不住商機,可以多留意大商場.超市,往往他們的季節性觀點都是很前衛的,可以參考。

第一:進貨貴了。不了解市場,成本變高。

? ???在同一件批發市場,貨一樣,但是價格不一樣,所以要進貨時你一定要跑多些店鋪,

? ???問一問價格后再買。注意多去一些批發市場看看。太正規的批發市場鋪租貴,所以

? ???東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

第二:要搶眼!!品種要齊全。東西多,顧客才有得選擇嘛。

? ???不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶,真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一

? ???點, 這樣人家遠遠的就看見你了

第三:適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜,是吧?

? ???擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看,一有人在旁邊

? ???看,別人看見了也會跟著靠過去看的。

這個經驗,可以讓你的地攤生意上升10倍以上,但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

  第一:每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易可以找到你,做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

   第二:給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字,用大字寫出來,讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

   第三:只賣一個大類別的商品,紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。因為如果你是什么類商品都賣一點的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西,這樣在這一類商品里面,你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全,種類最多的品種,給顧客最大的選擇空間,方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力,大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有,什么都不專業化就不如只做一類,而把這一類做到最專業化的好。

  

  第四:每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,用大字寫清楚,是多少錢賣,用一張紙或者是木板上,寫明白了你這個是,這個城市最低的價格賣的了,堅決不還價格,一分錢也不還,說到做到,需要長期堅持這個價格,如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠,不看人要價,就會相信你這里,喜歡到你這里來買東西的。

  

   把價格一步降到位,根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低,這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多,生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在,進價是1.2元好比,你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺,你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道,這個東西你這里最全最多,最便宜,這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

   第五:做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是:百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢,什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性,可不要想一個人買不了幾個東西,可是人們往往就是這樣,想買一個東西,總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個,這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山,相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了,因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了,與其小打小鬧浪費時間人力,還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!

我們不是在過世外桃源的生活,我們是在做生意,做生意就要于人交往,因此人際關系一定要搞好,要和自己旁邊的人搞好關系。人多好辦事,行政執法的過來沒收的時候,看你人多,拿你的東西都要注意點,你跟他們吵架的時候,旁邊的人幫你說一句話,你都會發現你不在是孤獨的一個人,而是很多人都在你身邊,你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意,好不容易來個“大買賣”卻發現自己沒有零錢,這個時候你心里那個急啊,如果旁邊的人跟你關系都很好,他們有可能幫你把錢換開,如果旁邊的人都不理你,那么你就干著急吧,煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路,善待身邊的每個朋友吧,無論他們混的怎么樣。

擺地攤不光要注意自己眼前的顧客,還要注意自己的物品,因為總有一些人,當然也是極少數的人,在您忙著招呼顧客的時候,就從后面順手借走您的東西,并且永不歸還,我有一次賣洗發水是就遇到過一次,我在照顧一位顧客,后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發水,30瓶呢,好幾天白干,要引以為戒呀!

擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮:

1:不能賣假貨,否則會受到良心的譴責;

2:不買太貴的產品,因為人們不信任你,即便是真貨也以為是假貨:

3:高檔名牌盡量不要做;

4:價位不能太高;

5:可以選擇小品牌,正規廠家,價位低,最好是新品,會有更大的盈利空間;

6:可以考慮賣新奇特產品;

7:女人和小孩是最大的消費群體,要盯緊他們的口袋

收錢時要千萬注意假鈔!

1: 直接給你假鈔,這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。

2: 先給你一張百元真錢,當你剛要準備找錢的時候,他又說有零錢,把真幣要回去,

然后在翻遍所有零錢就是不夠,最后還是把整錢給你讓你找錢,他走后你才發現是假錢,

其實第一次給你的是真錢騙取你的信任 ,你肯定要仔細看是否真假,而第二次給你的是假錢,你可能不太仔細看,以為還是第一次給你的錢,就是利用你的疏忽大意,

3: 在你最忙的時候買你東西給你假錢。

4: 幾個人合伙來買你東西,把場面弄得很熱鬧,把你忙的暈頭轉向,挑挑揀揀就是不買,

跟你討價還價,其中有一人買你東西,趁亂給你假錢,你識破了就走人,你沒識破就一個一個陸續走人。

擺地攤銷售產品 ,當人多時要快速的給顧客拿產品,快速結賬,就能接待更多的顧客,賺取更多的傭金。

當人少時,要慢吞吞的給顧客介紹產品,跟顧客聊天,多贊美顧客,目的只有一個,那就是盡量讓顧客多留一分鐘,要讓你的攤位前在任意時刻都有人,人流既是財流,

擺攤的經驗(轉)

一、每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易找到你。

二、只賣一個大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類,鞋墊類。這樣在這一類商品里面,你的貨品最全,品種最多或者你的貨在整個地攤里是最獨特的

三、如果你不擅長應對砍價,就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,寫明是這個城市最低的價格,堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道,根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考,基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好,就換一個地方,賣同樣的商品。地攤老板看似簡單,其實不然,想做好地攤生意,必須有敏銳的商業眼光,懂得什么商品最適合地攤銷售,現在的地攤生意中,銷路最好的產品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品,另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品,都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走,商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到:你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優勢。

由于地攤族都集中在一些相同的路段,生意做得久了,一些人便發現了合作的可能。假如你賣的是飾品,就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊,顧客買服裝時,往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配,兩人的生意可以相互促進。又如,你是賣特效除臭鞋墊的人,就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊,因為所有穿旅游鞋的人腳都臭,顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地攤切忌商品繁多,你不能將所有的商品都一網打盡;其次,應該選擇那些新、奇、特的商品,這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品,一個品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說,需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創業,增加收入,創業如何起步是最關鍵的問題,想創業的朋友,如果缺乏資金,那么你就放下面子和架子,利用地攤生意起步吧,如果遵循上述原則經營你的地攤生意,相信你不久就可以升級成為大老板……

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