房地產廣告傳播文檔

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房地產廣告傳播深圳同路廣告公司打過保齡球嗎?7 8 9 10 456 23 17942??710?打過臺球嗎?如何一桿收?何謂策略思考?資訊輸入我在哪里? 我要去哪里? 我要怎么去?想法輸出所有廣告策略無外乎在歸納:目標 對象+ 創意 策略+ 媒介 策略WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE傳播策略不是我們要說什么,而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態度或看法傳播所做的就是使品牌與人建立 關系策略就是達成目標最快速有效的 方法形成策略前的思考? 市場 ? 產品 ? 競爭者 ? 消費者結論經由上述事實分析后采擷出結論,SWOT 分析? STRENGTH ? WEAKNESS ? OPPORTUNITY ? THREAT優勢 劣勢 機會 風險行銷SWOT分析產品本身STRENGTH WEAKNESS有利不OPPORTUNITY THREAT利市場環境目標人群 形成所有策略層面的關鍵爭創意表現媒介選擇利益點媒介到達率支持點 競媒介頻率目標人群對品牌個性促銷活動品牌聯想公關/直銷品牌資產事件行銷手了解消費者的基本人性想要得到的:? 賺錢 ? 省錢 ? 省時省事 ? 健康安全 ? 快樂 ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時代希望避免的:? 被批評 ? 受勞累 ? 有病痛 ? 不方便 ? 沒面子消費者導向的思考我大概知道說話的是誰?他對我很了解 的他說得很清楚 到 容易懂, 雖然是做生意, 但我很難拒絕說的正是我要他說得面面俱 很有道理 很有誠意消費者導向的表現方式產品 人我們怎么想銷售產品使用產品的他們怎么想 銷售利益產品利益 +消費者和產品之間的關系? 他是誰?年齡?收入?職業?文化?婚否?幾個 孩子?孩子多大?? 他喜歡什么?不喜歡什么? ? 他怎么看這類產品?怎么看我們? ? 他購買時怎么挑選?會考慮哪些因素?會受誰影響? ? 他怎么看我們的競爭者? ? 他會對我們的哪些地方感興趣? ? 他如何分辨出我們和競爭者的差別? ? 他從早到晚都干些什么?提煉利益點的準備工作? 你想讓目標對象怎么想?有什么感覺?做 什么?? 產品能提供的利益點有哪些?哪些最重要 的利益點可 以讓它特別?? 你準備給什么誘因?清楚嗎?它滿足了哪 些需求: 賺錢/省錢/便利//健康/家庭幸福/讓別人印 象好/快樂/改善自己/屬于某個層次/等等產品利益點描述 & 競品利益點 描述? 本品牌在下列項目中,有哪些主要利益點? – 理性的:與產品的物質功能相關的特質 – 感性的:與消費者的情感相關的產品特質 – 感官的:聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺? 滿足同樣的利益點,還有哪

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