電通-南孚下半年(月)廣告建議文檔

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南孚下半年(8-10月)廣告建議目錄? 8-10月活動建議 ? 媒介計劃(略)– 計劃7/2提交廣告策略? 問題之源– 市場競爭激烈,各競爭品牌之間的價格戰、 促銷戰,使南孚消費者有流失的可能– 碳性電池仍占據市場(特別是B級以下市場) 相當大的份額– 新品上市,如何讓消費者在最短的時間內了 解并試用廣告策略? 解決之道– 制定有效的市場戰略,增加品牌競爭力 – 開展一個全國性推廣活動,引起消費熱潮,借勢提升品牌形象 – 劃分市場,針對潛力市場、重點市場和優勢市場的不同情況,開展針對性的推廣活動, 保持和提升市場份額廣告目標? 潛力市場目標:- 增加產品嘗試率- 提升品牌形象和知名度? 重點市場目標:- 加強碳性轉換堿性,促進反復購買 - 建立領導品牌位置? 優勢市場目標:- 鞏固現有消費群,促進反復購買潛力市場(白區)? 市場定義– 東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區 – 南孚電池市場滲透率低? 消費者表現– “輕松型” 和“核算型”消費者表現突出? 推廣活動目的– 增加產品嘗試率 – 提升品牌形象和知名度潛力市場(白區)? 建議活動之一– 超市聯合促銷:家樂福、易初蓮花、大潤發等大型連 鎖超市– 活動方式:逢周末、周日,凡每張收銀條滿RMB50并每且張所收購銀物條品滿中含電池項目,即可獲贈南常孚規常電規池電一池一品為質提感高,節RMB50 所購物品中含任何品牌電池項目場外促銷臺 領取粒 宣傳單頁建議單 獨設計 一粒電 池的針對性選擇在超 市有購電池習慣的消費人群SKU, 同時可 促銷小姐說結服合消D費M者自行購買一粒潛力市場(白區)? 建議活動之二– 考慮南孚在本地區無任何品牌優勢,而該地消費者較 追求時尚,注重包裝,重視性價比,建議以新品 walkaline、數碼電池作為新的切入點– 以新帶舊,推出促銷SKUWalk4alinex 送常規NFx2數碼x電4 池 送常規NFx3潛力市場(白區)? 建議活動之三– 考慮數碼相機、Walkman、Discman、MP3的電池消 耗量大,必須促進消費者反復購買– 建議推出優惠券(類似于KFC、麥當勞餐券)產品介紹區數碼 數碼共省10 數碼元 walkaline數碼 walkaline數碼 walkaline常規NF 數碼 walkaline常規NF 數碼 walkaline常規NF優勢市場(紅區)、重點市場(粉紅區)? 市場定義– 優勢市場:華北、東北、西部等,南孚占有率50%以 上– 重點市場:B級以下城市? 消費者表現– “核算型”、 “懶惰型”和“忍耐型”消費者表現突 出? 推廣活動目的– 優勢市場:鞏固現有消費群,促進反復購買重點市

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