社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解

來源:SOHU  [  作者:行秀   ]  責編:楊麗  |  侵權/違法舉報

原標題:社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解

知識付費在前幾年非常火熱,而在社群營銷崛起之后,很多老師發現知識付費可以跟社群模式完美結合,形成自己的私域流量池,并從中賺取高額利潤,因此對于社群運營非常感興趣。

行秀合作的社群中,確實也有不少知識付費的成功營銷案例。

比如在今年年初,就有一個主做少兒教育的知識付費社群接入了行秀工具,并通過3個月的運營打造了一整套社群營銷體系,在3個月內營業額就突破了30萬元,非常出色。

他們是怎么做的呢?接下來我給大家帶來案例復盤。

1、精準定位,借助爆款課程聚集用戶

社群營銷一開始的定位相當關鍵,在經過了前期調研之后,我們認為少兒美術這塊領域潛力比較大,適合該社群進行課程的售賣。

一般而言,孩子相關教育群里的成員絕大多數是女性家長,熟知新型的互聯網購買形式,并且同時還擁有比較廣闊的關系鏈,所以我們打算采用行秀的多人拼團功能來進行此次社群引流。

引流方式確定好了,課程該怎么選呢?我們決定先從基礎入門課程教起,并且給出了一個相當誘人的價格:9.9元/5節課。

一節課還不到2元,這個價格確實相當誘人,并且這5節課還是一系列課程12節里面的前5節。這樣設置的一個巧妙之處在于,前面5節課學完后可以較為明顯地看到孩子在美術上的進步,但如果不掏錢購買后面的課程,這些進步成果又會荒廢掉。

對于經濟能力較為充裕的家長來說,自然是不愿意自己的孩子半途而廢的,這在一定程度上也提升了后續課程的購買幾率。

爆款課程確實在引流上有得天獨厚的優勢,我們在行秀合作的一些親子渠道進行投放之后,很快就收獲了1500多名粉絲,形成了初步社群。

2、提升社群學習氛圍,打造老師成為社群IP

引流只是社群營銷的第一步,從引流到變現中間還要經歷漫長的運營過程,在這個過程當中,如何“提升服務質量,讓社群用戶產生信任”才是后續變現關鍵因素。

特別對于知識付費類來說,如果能夠通過持續不斷的服務,將老師順利打造成為社群IP,那后續的變現將會事半功倍。

因此我們在每次課程完畢之后,都會發起一次優質作業評選,老師對所有提交的作業進行精心點評,并最終挑出前5名獲得優質作業獎勵,并生成專屬榮譽海報給到學生家長們。

專屬榮譽海報的好處在于,可以讓充分調動群里的學習氛圍,同時提升家長們對于孩子的榮譽感。并且,家長們看到自己的孩子取得好成績,往往會分享到朋友圈“曬娃”,社群又進一步得到了傳播。

除了作業外,老師還會在每周利用行秀的微信群直播功能進行多群同步直播,對平時學生們所出現的一些問題進行講解,讓學生們的困惑得到解答。

經過高頻率的群內服務,家長們與老師之間的信任感不斷提升,基本上有孩子美術相關的問題都會在群內詢問,教學老師也順利成為了社群的IP。

3、后續轉化,課程結合周邊商品

當信任感已經建立起來的時候,家長和老師之間逐漸會變成一種近似于朋友的關系,這樣的社群粘性就會非常強,后續的轉化也是水到渠成的事情。

第一期課程完成后,我們順勢推出第二期課程,并且上架了兒童畫筆、兒童畫板等周邊產品,在介紹中強調是老師精挑細選的,質量有保證。同時我們還借助了行秀的社群權益設置功能在微信群中設定了專屬權益,群內用戶購買相關產品可以享受9折優惠。

這里需要強調的是,這些周邊產品千萬要挑選質量過關的,如果是劣質產品,前期建立的社群信任很快就會崩塌掉,那可能前面的努力就白白浪費掉了。

正是因為前期建立的高度信任,這些課程和周邊一經上架就銷售火爆,并且廣受好評。

到了這個時候,一整套社群營銷體系已經搭建完畢,這個社群集授課+指導+商品售賣于一身,已經是一個完成的知識付費社群。最終這個社群在3個月內營業額突破30萬,目前還在持續盈利中。

www.vqhnth.tw true http://www.vqhnth.tw/seduzx/571084/316809429.html report 2333 為您提供全方面的社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解相關信息,根據用戶需求提供社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解最新最全信息,解決用戶的社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解需求,原標題:社群案例:賣課社群,3個月收入突破30萬!干貨詳細講解知識付費在前幾年非常火熱,而在社群營銷崛起之后,很多老師發現知識付費可以跟社群模式完美結合,形成自己的私域流量池,并從中賺取高額利潤,因此對于社群運營非常感興趣。行秀合作的社群中,確實也有不少知識付費...
  • 猜你喜歡
  • 24小時熱文
  • 本周熱評
圖文推薦
  • 最新添加
  • 最熱文章
精彩推薦
讀過此文的還讀過
河北快三开奖结果是