6月畢業季營銷套路大集合

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原標題:6月畢業季營銷套路大集合

6月,畢業季,向來都是商家的必爭之地。

想要帶動畢業季的營銷,除了口號式的文案,更需要針對以畢業生為代表的年輕人的心理和行為制定合宜的營銷策略,從而引爆畢業季營銷。

我們來盤點一下,各路營銷大神在畢業季的動作。

KFC·#kfc畢業季#

今年畢業季,肯德基又是大筆一揮,請來了畢業青年代表——TFBOYS王源拍攝了一組名為“再見”的視頻。明星光環,自帶流量,主角的粉絲與KFC的目標消費群高度重合,此舉有效鎖定了消費人群。

在渠道的選擇上,肯德基將微博作為主要戰場,在微博發起#KFC畢業季#的話題,和大家一起互動,討論自己的畢業季。

再見了夢想開始的地方,再見了心底的小秘密,再見一起分享青春的兄弟,每一個畫面都是青春的記憶。

視頻當中,多次出現KFC特別推出畢業桶,作為畢業季的應季產品,吸引消費者。“一路狂奔的青春,一定要再見!”呼吁大家帶上同窗好友,一“桶”當年的約定。內容豐富的畢業桶僅售88元,優惠價格誘惑力十足,加上前期的視頻策略讓不少消費者為此買單。

朝天門火鍋·“同桌的你”

朝天門火鍋在這次畢業季中也是早早的打起了小算盤。6月初,朝天門火鍋就開始了以“同桌的你”為主題的畢業季活動。

“同桌”是關于青春與回憶的超級符號,概括了高考、畢業季等6月的熱點事件;是對消費者的共鳴引導,“畢業了,不能再同桌學習,但要同桌吃飯!”也是對跨界合作伙伴“冰青”梅酒的互動對話,朝天門火鍋和冰青同桌,點一口鍋底,就送一瓶冰青,火鍋配酒,越吃越有。

此外,消費者在排隊和等菜期間,還可以參與“2019年普通吃貨招生全國統一考試”,考題內容主要以重慶火鍋的知識為主,讓餐廳變考場。

考題注意事項:“歡迎交頭接耳,積極分享求助。”戳穿了年輕人曾經的小動作。根據答題的分數,考生(食客)還可以獲取一張特別的錄取通知書。

考100分就獲得“清滑大學錄取通知書”(價值100元代金券)、考80分就獲得“揰慶大學錄取通知書”(價值50元代金券)、考60分以下就獲得“朝天門技術學院錄取通知書”(價值20元代金券)。

這種有趣的活動,讓人秒回學生時代,門店用戶參與度極高,因為不僅可以吃地道的重慶火鍋,還可以憑吃貨本事得到代金券,便于二次消費,于是紛紛自動分享朋友圈,引爆門店。

朝天門火鍋此次畢業季活動,也讓始于1935年的重慶老字號變得更年輕了。

奈雪の茶·當季荔枝zui好吃

此次,奈雪の茶以新品“霸氣荔枝”獻禮畢業季。其實推新品是很多品牌的手段,但是奈雪の茶卻能借勢營銷,成功搭上畢業季這一趟車,同時熱度暴增,其背后的策略也是有所講究的。

奈雪の 茶將新品“霸氣荔枝”和青春電影“最好的我們”聯名,一個有著無數年輕群體的消費者,一個是有青春情懷的觀眾,相似目標群眾,讓他們聯合在一起,相互借用彼此目標群體的力量,共同前行,刮起了一陣“最”之風。

奈雪の茶本就擅長用品牌聯合做為營銷手段,每次都能找到品牌的共通點,使其聯合顯得不那么生硬。就以這一季的 “霸氣荔枝”和“最好的我們”為例。將荔枝茶的味道比喻為青春期戀愛酸酸甜甜又回甘的味道,同時限時供應的荔枝茶和愛情也那么相似,有開始,也終有落幕的一天。最好的茶配最好的電影,帶上“霸氣荔枝”去看“最好的我們”,懷念青春時懵懂的愛情味道。

青春系列明星視頻號召,轉發抽獎,買茶還送聯名款,奈雪の茶這一波熱點,無論是畢業季的還是電影的,算是成功蹭上了。

江小白·“立瓶召喚,青春不散”

作為營銷界的大佬,“立瓶召喚,青春不散”江小白用口號式的文案成功的在畢業季掀起了一陣召喚潮。

畢業季總是被離愁別緒所籠罩,江小白就很好的運用了這種離愁別緒,抓住目標群體的難離之情,進行痛點營銷。最難開口的話是見面時的初見,和離別時的再見。沒敢說出的話,借助召喚瓶表達出來。這種形式,不僅讓消費者將情感宣泄出來,寫到召喚瓶上,和朋友同窗之間互動起來;更是一種品牌與消費者的情感互動,深層次的交流,增加了消費者對品牌的好感度。

但江小白的成功,不單單是因為其口號式的文案,也是因為其對目標群體的了解研究之后的產物。首先在目標群體上,江小白顯示鎖定應屆畢業生,對他們開展了免費領取定制召喚瓶的活動。用戶操作簡單,福利卻很直接,唯一條件只有一個,就是必須是應屆畢業生。如此一來也有人會問,這樣不就限制了更多的消費群體嗎?的確,畢業生的群體圈層很小,但粘性極高,且自帶情緒,江小白就是看準了這一點,為之后的爆發式傳播埋下了基礎。

在活動開始之后,江小白發起微博話題#畢業召喚季#閱讀量超6000萬,抖音火山微博上出現了許多應屆畢業生拿著江小白召喚瓶喊出“立瓶召喚,青春不散”的短視頻,自發式地帶動新一輪的二次傳播。這樣的效果,把其他品牌遠遠甩在后面。

營銷其實就是套路,看了以上案例,我們來總結一下,這個套路是怎么打的:

1.精準人群·抓住潛在客戶

畢業季的營銷瞄準的是畢業生,再由畢業生群體進行相關人群擴散,將目標消費群體范圍擴大,抓住更多潛在顧客。

2.情感共鳴·觸動消費者內心

做營銷策略之前,洞察目標人群,深入了解他們,找到一個情感點,引起情感共鳴,從而在目標人群心中掀起波瀾。

3.超強互動·給消費者體驗感

現在年輕人都是有個性有想法的一代,要讓其主動參與進來,從互動活動中獲得樂趣,體驗感得到滿足。

4.福利放送·促使消費者轉化消費動力

有效的轉化消費動力,需要搭配一定的優惠福利政策。給予消費者一定的優惠活動,促成消費者的消費行為。

非常簡單,你學會了么?

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